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罗氏相星空棋牌声新篇:进击的电商直播_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号顶尖产品思维,作者:狼和哈士奇,36氪经授权发布。

罗老师在备战直播

我其实挺期待罗老师在直播卖货中夸曾经的友商小米、华为的,这感觉充满了荒诞的喜剧色彩。

老罗不仅会说相声,他把自己活成了最好的相声。

罗氏相声的新篇,就要与各位见面了,你们的恶魔罗永浩就要来了哦。

在与抖音合作前,其实业界最关心的只有一个问题:罗老师到底适不适合直播电商?

确定与抖音合作后,以上这个问题变得更加具体了:

罗老师适不适合在抖音电商直播?

—01—选抖音的逻辑

罗老师选择抖音既在意料之外,又在情理之中。

电商直播的本质是一种渠道,这种渠道不同以往。过去,无论是线上还是线下,实体店还是网店,渠道的本质仍然是场,直播却变成了人。围绕着人来打造渠道成为最重要也是最关键的事情。

对星空棋牌于直播电商而言,流量和专业度是人作为场最核心的资源和能力。抖音恰恰拿捏住了罗老师这两点。

首先,流量方面罗老师自然不必多说,但是这个流量更多集中在互联网和精英白领等阶层,从三大电商直播平台来看,只有抖音和淘宝适合。

然后,从专业度来看,罗老师的专业更集中在科技、数码和文创等领域,而淘宝生态更加适合化妆品与日用品,且头部的马太效应明显,在别人的专业领域做自己不一定专业的事情,罗老师想必已经不止一次的踩过这个坑了。

所以,虽然淘宝的变现能力更强,快手的带货基因更好,但是罗老师还是选择了抖音。变现能力和带货基因当然也重要,但是流量和专业度才是最核心的资源和凛赋,罗老师本人对这点也充满了无比清晰的认识,并选择了一条适合自己切入的角度,从选品上的策略就可以看出来了。

选品策略

科技、文创和图书等产品恰恰精准的切中了罗老师的专业知识领域和受众群体,并且还在里面杂糅了他对于爆款电商直播的理解和试探。最明显的就是,对应他在微博中理解的:直播电商是这的确是最容易引爆的一条电商直播路,也解释了为什么有些直播的商品可以这么便宜,想抢都抢不到。

除了因为渠道成本降低外,更重要的是通过规模和时效将成本充分降了下来。拼多多的限时拼团也是遵循着类似的逻辑。

—02—新品类的直播电商爆款

按照罗老师的风格,他干一行就一定是要做这行的龙头的,所以,在宣布做电商直播时,他便豪言可以做到很多品类的带货一哥。一哥的标配就是爆款,罗老师实际也是这么去干的,

(责任编辑:星空棋牌)